「第二件只要半價！」「第二件7折！」大家對這種促銷廣告肯定不陌生，很多人原本只打算買一個，看到廣告後可能會毫不猶豫地買第二個，但這樣做的結果往往是買了一堆自己本來不需要的商品，而且開支也遠遠超過了預算。你這樣就是落入了「非理性陷阱」了～
最近大陸網站分享一篇文章，探討大家為什麼會忍不住購買「半價的第二瓶」。文章指出，從心理學的角度來說，這種非理性陷阱大多是由「第一印象效應」造成的，第一印象效應也被稱為「首因效應」(Primacy Effect)、初始效應，簡單來說就是「先入為主」的觀念，是指人們比較重視最先得到的訊息，並依此對之後遇到的類似訊息作出判斷和評價。
舉例來說，當你第一次接觸某種飲料時，這瓶飲料的價格為30元，於是你腦海中就會形成一種「這飲料30元」的「記憶標尺」，這種記憶標尺會影響你對同類產品價格的接受程度，也就是當你下次遇到該飲料時，如果發現這瓶飲料是60元，你就會覺得很貴；如果發現變成15元的話，你就會覺得超便宜。「在這種情况下，無論第一瓶飲料的價格為多少，『第二瓶半價』總會讓個體感覺第二瓶飲料非常便宜，進而發生購買行為。」
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✪如果飲料第二件半價，你能忍住不多買嗎XDD？
美國心理學家丹‧艾瑞利(Dan Ariely)在著作《怪誕行為學》中就提到，之所以會出現這種現象，是因為人們傾向於對自己的理性過度自信，認為自己無論在任何時候都能作出理性的選擇和判斷，但其實人的理性在很多時候都依賴客觀環境，如果客觀環境中的壓力過大，人就很容易落入非理性陷阱。
在之前的例子中，「第一瓶飲料的價格」就是客觀環境中的一個訊息，「第二瓶半價」則是客觀環境給人們施加的壓力，而「購買半價的第二瓶會賺便宜」則是人們做出的推論，如果人們過於堅持這種推論，就很容易忽略自己本身的需求，發生非理性的購買行為。
✪看到促銷商品，總會讓人想多買幾個阿阿阿～
所以在買東西時如何才能避免落入非理性陷阱呢？首先是可以預先確定哪些是自己完全不需要的，所以即使再便宜也不應該買，必要時請身邊的朋有監督；第二，建立「非擁有」心態，保持平常心，看清楚商品只是身外之物；第三，警惕價格「安慰劑效應」（Placebo Effect）。(「安慰劑效應」又稱假藥效應，是指病人雖然獲得無效的治療，但卻「預料」或「相信」治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。文章說，很多人過於看重商品價格，認為「便宜沒好貨，好貨不便宜」，但其實在購買商品時真正需要看重的是自身需求和商品質量。)
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